为什么压缩机行业需要战略化的解决方案？

在解决方案模式下，力争与客户建立起具有前瞻、系统性与全局性的战略合作。如压缩机企业，要以战略性眼光与思维，把一切想在客户前面，真正做到急客户所急，想客户所想，谋求与客户共同成长。这包括前瞻性压缩机新产品研发、前瞻性预测压缩机寿命、前瞻性压缩机维护维修、前瞻性共同产品市场开发等。

解决方案提供商的“身份”更像是一家咨询公司，甚至就是一家咨询公司，而不是销售公司或者技术公司。当然，可以说其是服务型公司，但远没有咨询公司定位更为。如沈阳机床集团优尼斯工业服务公司携手唐道述精益战略咨询公司，为大中华区机加工企业提供智能工场解决方案，开创了国内机床行业制造服务化转型。

再如，以解决方案提供商定位的IBM、SAP、Oracle、用友、金蝶等，都有咨询部门或咨询公司，目的就是要“高”客户一头，通过痛点诊断帮助客户找问题，进而以“痛点”为入口切入合作。如果企业能力不足而无法独立为客户打造解决方案，可以采取战略联盟方式，选择同业或跨界合作伙伴协同服务客户。IBM与金蝶集团战略协作，IBM全球企业咨询服务部成立了专门的软件服务交付团队，作为金蝶EAS产品服务的交付组织。通过“金蝶软件+IBM服务”，共同为中国企业提供一体化的咨询产品和实施解决方案。

解决方案提供商与客户合作，本质是项目型合作，可考虑打造项目合作品牌，这对双方来说都具有里程碑意义。对供应方来说，可打造案例与典型客户，有利于未来客户开发。对于客户来说，可以获得生产、技术或业务品牌，成为征服下游用户的利器。同时，基于战略合作，应组建基于同一目标的打破组织边界的虚拟团队。

在合同期内，坚持同一市场、同一目标，构建新型合作模式、合作机制，明确合同价值、合作周期、责任义务等事项。宸展光电公司通过ODM/JDM的模式，为各终端应用行业的品牌商提供解决方案，产品广泛应用于零售、金融、工控、远程会议、交通运输、快递物流等多个公共事业领域，ODM/JDM就是一种战略合作模式。

租赁空压机的注意事项:

一、确定租赁空压机的参数

压力：即需要的压缩空气低压力，常用单位有Kg/cm2、Bar、Mpa、Psi。

流量：即考虑了适当余量的大用气量，常用单位有，m3/min、L/min。

二、确认要求租赁空压机质量

含水量：即压缩空气干燥度，常用的术语是露点温度℃。

含油量：即压缩空气中残留油的量，常用的术语有ppm、mg/m3。

三、租赁空压机使用安全

生产是否合法性：没有经过国家检测许可的各种非法性质的生产、贴牌产品，终会给客户造成无法弥补的损失。

技术的先进性：设计的非自主性，低研发成本的产品会很快被淘汰。

零部件配置：关键零部件选用国产替代品可以造成很大的价格差距。

四、租赁空压机时的注意事项

维护机房要有适当的保养空间及必需的吊运设施与出入信道，工程人员与保养也应该施予不同的维修训练

压缩空气用途以及低使用压力。

空压机的控制技术日新月异，“多机连锁”、“变频变速”及“远程监控”等技术，能有效抑制离心式的BOV及螺旋式的空车浪费

依据不同的用气质量选用与配置不同形式与等级的干燥机与精密过滤器，过好的质量浪费能源，不足的质量影响制程，必须慎重考虑。

安装考虑机房空间的大小，通风条件、噪音隔绝、废热、废水回收等都影响能源的使用。

运转效率不能只比较型录上的标称马力与风量，重点是实际的“性能曲线”与“每马风量”。

电源规划电压需求与电压降的稳定必须要求，离心机通常为高电压，完全不能移动，启动时对电网会造成冲击，应该保持经常性运转。

冷却方法有气冷和水冷两种，气冷是不必额外投资冷却水塔雨水，但必须有良好的通风;运转温度不受环境影响，有利空压机的寿命，唯有结冰爆裂与阻塞的缺点。

五、租赁空压机的使用成本

1、空压机效率：可以理解成每度电能产生压缩空气的量多少，不要注重表面数据，要看实际运行测量的结果。

2、维护件的成本：不要计算单件维护件的价格，重要的是每年甚至3年所需维护费用需要多少。