压缩机解决方案：适合的才是好的

解决方案也是如此，要如何根据不同的客户需求，做出创造性的定制化解决方案。解决方案营销一般拒绝通用方案，需要个性方案。

适合的解决方案就是量身定制，一客户一方案，打造以客户为焦点并贯穿客户全生命周期的完整解决方案。立足客户需要是没错的，但是关键是作为解决方案提供商要有洞察客户需求的能力。

客户常常站在自身的角度，但可能存在自我迷失，感觉不到更高层次或更深入需求的问题，甚至未洞察颠覆性的市场、技术等趋势。因此，一味服从客户不是的解决方案提供商，磋商与顾问并提出高于客户需求的解决方案方为上策。除非客户经济能力不足，客户其它方面能力基本无需考虑，如人才能力、技术能力、管理能力、服务能力等，皆可通过培训输入获得。除此之外，客户不会拒绝具有资源性质的可行性解决方案。当然，个性化解决方案具有溢价价值。

根据德勤咨询公司数据，客户愿意为个性化产品做出一些牺牲，为了获得理想的产品，48％的被调查者愿意等待更长的时间，20％的客户愿意付出更多。

租赁空压机的注意事项:

一、确定租赁空压机的参数

压力：即需要的压缩空气低压力，常用单位有Kg/cm2、Bar、Mpa、Psi。

流量：即考虑了适当余量的大用气量，常用单位有，m3/min、L/min。

二、确认要求租赁空压机质量

含水量：即压缩空气干燥度，常用的术语是露点温度℃。

含油量：即压缩空气中残留油的量，常用的术语有ppm、mg/m3。

三、租赁空压机使用安全

生产是否合法性：没有经过国家检测许可的各种非法性质的生产、贴牌产品，终会给客户造成无法弥补的损失。

技术的先进性：设计的非自主性，低研发成本的产品会很快被淘汰。

零部件配置：关键零部件选用国产替代品可以造成很大的价格差距。

四、租赁空压机时的注意事项

维护机房要有适当的保养空间及必需的吊运设施与出入信道，工程人员与保养也应该施予不同的维修训练

压缩空气用途以及低使用压力。

空压机的控制技术日新月异，“多机连锁”、“变频变速”及“远程监控”等技术，能有效抑制离心式的BOV及螺旋式的空车浪费

依据不同的用气质量选用与配置不同形式与等级的干燥机与精密过滤器，过好的质量浪费能源，不足的质量影响制程，必须慎重考虑。

安装考虑机房空间的大小，通风条件、噪音隔绝、废热、废水回收等都影响能源的使用。

运转效率不能只比较型录上的标称马力与风量，重点是实际的“性能曲线”与“每马风量”。

电源规划电压需求与电压降的稳定必须要求，离心机通常为高电压，完全不能移动，启动时对电网会造成冲击，应该保持经常性运转。

冷却方法有气冷和水冷两种，气冷是不必额外投资冷却水塔雨水，但必须有良好的通风;运转温度不受环境影响，有利空压机的寿命，唯有结冰爆裂与阻塞的缺点。

五、租赁空压机的使用成本

1、空压机效率：可以理解成每度电能产生压缩空气的量多少，不要注重表面数据，要看实际运行测量的结果。

2、维护件的成本：不要计算单件维护件的价格，重要的是每年甚至3年所需维护费用需要多少。