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压缩机客户关注的五大潜在风险

一、自我印象风险。自我印象风险即潜在客户根据历史购买经验与传统观念做出分析、判断与购买决策，并由此带来的潜在风险。自我印象风险的存在，是因为潜在客户的知识、阅历与能力有限，或者喜欢以旧的观念、过去的经历、传统的经验做出自我判断与评估，结果多会偏离实际。为规避此种风险，潜在客户可能会这样做：集体决策机制下的团队采购，以做到成熟采购、专家采购。

二、社会形象风险。因购买行为导致潜在客户在各种社会力量（如政府、行业协会、社团组织、合作伙伴、媒体、专家、客户、公众等）的眼中形象受损，潜在客户就很难与压缩机企业达成合作，这就是社会形象风险。这包括两个方面：，客户因为购买或使用产品，导致企业或品牌的社会形象受到毁贬；第二，潜在的政策风险，因国家法律法规的不确定性因素，导致购买或使用一种产品或服务存在的风险。如医疗设备领域采购，常存在这个问题。尽管潜在客户可能急需某种产品或服务，但又有哪位潜在客户愿意冒这个风险呢？

三、经济损失风险。经济损失风险是指潜在客户因购买产品或接受服务而遭受的直接或间接上的经济损失。压缩机企业必须清楚一点，潜在客户对价格（单价、总价）敏感。潜在客户不想花钱买教训，亏本买卖谁也不想做。潜在客户往往会顾虑两个经济风险：一是因产品或服务本身问题造成经济损失，如产品或服务质量不达标造成经济损失，包括品质不合格无法使用、人体伤害损失、生产损失等；二是因市场因素导致的经济价值损失，即潜在客户害怕产品或服务“贬值”，谁也不希望买到手里赔钱或者贬值。在价格不断变化尤其是降低的情况下，潜在客户总是喜欢观望，滞后购买。或者，在产品或服务不断增值的态势下及早购买。

四、功能质量风险。功能质量风险主要是指压缩机产品或服务因功能质量缺陷，或功能质量不足而无法满足用户需求，进而给客户带来的高昂购买成本。产品功能质量既不存在功能不足，又不存在过度服务。这很好理解，企业采购的原材料质量不达标，导致生产无法进行，或导致生产出来的产品质量不合格，都属于功能质量风险。功能质量风险是潜在客户购买首要考虑的问题，因为购买产品或接受服务就是为了实现某种目的，实现某种功能性利益。

五、个人形象风险。购买是一门学问，也是一种能力体现。买得好是一种成就，买得不好是一种失职。买得好是向自己脸上贴金，买不好无异于打自己一个耳光，会使自己颜面扫地。这就是包括压缩机在内的工业采购的“潜规则”的重要体现，即潜在客户要考虑个人的职业发展与工作单位影响力，以及自己在人前的“面子”。这是购买者往往不会公开的“隐性需求”，这也是一种深藏的够买动机。购买者要为单位（政府、社团、企业等）负责！如果在质量、价格等方面出现问题，会承担相应的工作责任，甚至要承担未来潜在的事故责任。这对于个人职业发展不利，毕竟人人都有上进心。

租赁空压机的注意事项:

一、确定租赁空压机的参数

压力：即需要的压缩空气低压力，常用单位有Kg/cm2、Bar、Mpa、Psi。

流量：即考虑了适当余量的大用气量，常用单位有，m3/min、L/min。

二、确认要求租赁空压机质量

含水量：即压缩空气干燥度，常用的术语是露点温度℃。

含油量：即压缩空气中残留油的量，常用的术语有ppm、mg/m3。

三、租赁空压机使用安全

生产是否合法性：没有经过国家检测许可的各种非法性质的生产、贴牌产品，终会给客户造成无法弥补的损失。

技术的先进性：设计的非自主性，低研发成本的产品会很快被淘汰。

零部件配置：关键零部件选用国产替代品可以造成很大的价格差距。

四、租赁空压机时的注意事项

维护机房要有适当的保养空间及必需的吊运设施与出入信道，工程人员与保养也应该施予不同的维修训练

压缩空气用途以及低使用压力。

空压机的控制技术日新月异，“多机连锁”、“变频变速”及“远程监控”等技术，能有效抑制离心式的BOV及螺旋式的空车浪费

依据不同的用气质量选用与配置不同形式与等级的干燥机与精密过滤器，过好的质量浪费能源，不足的质量影响制程，必须慎重考虑。

安装考虑机房空间的大小，通风条件、噪音隔绝、废热、废水回收等都影响能源的使用。

运转效率不能只比较型录上的标称马力与风量，重点是实际的“性能曲线”与“每马风量”。

电源规划电压需求与电压降的稳定必须要求，离心机通常为高电压，完全不能移动，启动时对电网会造成冲击，应该保持经常性运转。

冷却方法有气冷和水冷两种，气冷是不必额外投资冷却水塔雨水，但必须有良好的通风;运转温度不受环境影响，有利空压机的寿命，唯有结冰爆裂与阻塞的缺点。

五、租赁空压机的使用成本

1、空压机效率：可以理解成每度电能产生压缩空气的量多少，不要注重表面数据，要看实际运行测量的结果。

2、维护件的成本：不要计算单件维护件的价格，重要的是每年甚至3年所需维护费用需要多少。