24公斤高风压空气压缩机出租 电驱压缩机租赁 二手空压机出租

压缩机客户关注的五大潜在风险

一、自我印象风险。自我印象风险即潜在客户根据历史购买经验与传统观念做出分析、判断与购买决策，并由此带来的潜在风险。自我印象风险的存在，是因为潜在客户的知识、阅历与能力有限，或者喜欢以旧的观念、过去的经历、传统的经验做出自我判断与评估，结果多会偏离实际。为规避此种风险，潜在客户可能会这样做：集体决策机制下的团队采购，以做到成熟采购、专家采购。

二、社会形象风险。因购买行为导致潜在客户在各种社会力量（如政府、行业协会、社团组织、合作伙伴、媒体、专家、客户、公众等）的眼中形象受损，潜在客户就很难与压缩机企业达成合作，这就是社会形象风险。这包括两个方面：，客户因为购买或使用产品，导致企业或品牌的社会形象受到毁贬；第二，潜在的政策风险，因国家法律法规的不确定性因素，导致购买或使用一种产品或服务存在的风险。如医疗设备领域采购，常存在这个问题。尽管潜在客户可能急需某种产品或服务，但又有哪位潜在客户愿意冒这个风险呢？

三、经济损失风险。经济损失风险是指潜在客户因购买产品或接受服务而遭受的直接或间接上的经济损失。压缩机企业必须清楚一点，潜在客户对价格（单价、总价）敏感。潜在客户不想花钱买教训，亏本买卖谁也不想做。潜在客户往往会顾虑两个经济风险：一是因产品或服务本身问题造成经济损失，如产品或服务质量不达标造成经济损失，包括品质不合格无法使用、人体伤害损失、生产损失等；二是因市场因素导致的经济价值损失，即潜在客户害怕产品或服务“贬值”，谁也不希望买到手里赔钱或者贬值。在价格不断变化尤其是降低的情况下，潜在客户总是喜欢观望，滞后购买。或者，在产品或服务不断增值的态势下及早购买。

四、功能质量风险。功能质量风险主要是指压缩机产品或服务因功能质量缺陷，或功能质量不足而无法满足用户需求，进而给客户带来的高昂购买成本。产品功能质量既不存在功能不足，又不存在过度服务。这很好理解，企业采购的原材料质量不达标，导致生产无法进行，或导致生产出来的产品质量不合格，都属于功能质量风险。功能质量风险是潜在客户购买首要考虑的问题，因为购买产品或接受服务就是为了实现某种目的，实现某种功能性利益。

五、个人形象风险。购买是一门学问，也是一种能力体现。买得好是一种成就，买得不好是一种失职。买得好是向自己脸上贴金，买不好无异于打自己一个耳光，会使自己颜面扫地。这就是包括压缩机在内的工业采购的“潜规则”的重要体现，即潜在客户要考虑个人的职业发展与工作单位影响力，以及自己在人前的“面子”。这是购买者往往不会公开的“隐性需求”，这也是一种深藏的够买动机。购买者要为单位（政府、社团、企业等）负责！如果在质量、价格等方面出现问题，会承担相应的工作责任，甚至要承担未来潜在的事故责任。这对于个人职业发展不利，毕竟人人都有上进心。

压缩空气租赁服务~租赁项目有关问题解答

1.问：空气压缩机设备在租赁过程中维护保养费用谁承担?

　答：设备在租赁过程中维护保养费用由租赁方(我司)承担.

2.问:空气压缩机设备在租赁过程中出了故障谁来承担?

　答:如果属于设备本身质量故障,那么由我们来承担.如果人为导致,那么就要由客户承担.

3.租赁设备都配操作工程师吗?如果配的话工资谁发?

　答:固定式空压机由于操作简单,智能化,基本上不配操作工程师.柴移动式操作负责,基本上配操作工程师.具体视客户要求而定.若配操作工程师的话,工资由我方承担.

4.租赁柴油驱动空压机柴油费用谁承担?

　答:租赁柴动空压机柴油费用除签订柴油服务协议外,其余的由租赁方承担.

5.关于进场运输费如何划分?

　答:正常设备使用地一千公里内,租期超过三个月(含),我司承担单程运输.租期超过六个月(含)往返我司全部承担.

6.你们如何确保租赁设备的可靠性?出了故障如何降低客户的风险?

　答:首先,我们在设备进场前将有隐患的部件更换、检查,确保发到客户现场正常可靠运行.由于某些不可预料因素或部件损坏导致故障,我司二百公里内三个小时解决.五百公里内八小时内解决.一千公里内二十四小时内解决.